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国际市场营销中进行文化分析的作用

企业在进行国际营销活动时，必须深入研究和分析不同国家商人的经商习俗，做到入境问俗，入乡随俗，否则有可能造成不必要的误会。国际营销者在设计产品、包装时，要注意各地审美观念和价值观念的差异性，不可把本国消费者的审美偏好和价值观念强加给目标市场国的消费者，以造成营销障碍。

制约当前中国图书营销的因素分析目前，制约中国图书营销存在着诸多因素，其主要因素在于绝大多数出版社的市场定位模糊，组织机制存在缺陷，不懂市场营销或虽懂却没有能力建立与竞争环境相适应的完善和高质量的营销管理体系。

消费习俗分析 消费习俗是指人们在长期经济与社会活动中所形成的一种消费方式与习惯。不同的消费习俗，具有不同的商品要求。研究消费习俗，不但有利于组织好消费用品的生产与销售，而且有利于正确、主动地引导健康的消费。了解目标市场消费者的禁忌、习惯、避讳等是企业进行市场营销的重要前提。

文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式进行的，这句话的表述错误。任何企业都处于一定的社会文化环境中，企业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。为此，企业应了解和分析社会文化环境，针对不同的文化环境制定不同的营销策略，组织不同的营销活动。

文化符号——文化符号的一个重要方面是语言，语言是思想、文化和信息交流的工具，要进入国际市场，就必须了解各国的语言文字，并掌握它，这对于沟通思想、掌握市场信息、做好产品介绍和广告宣传工作，有着重要的作用。

如何建立企业的市场营销文化

不断强化忠诚理念 营销人员作为沟通生产厂商 和用户的桥梁和纽带，公司产品价值的实现者。有时因工作性质的特点需要在单人独处和无人监督状态下代表公司与客户进行业务合作的初步洽谈，只有脑子里永远忠诚于自己所服务的公司，才能为做好本职工作打好坚实的思想基础。

传扬者：建设企业文化，要求领导者成为员工的示范者，被认同的对象、模仿的榜样，做到表里如一。领导者需要做到言行一致，忠实于自己的承诺，带头践履文化价值理念。作为企业文化的传播者，需要领导事事做员工表率，不以善小而不为，不以恶小而为之。

首先，企业文化是营销文化的根基，而我国对企业文化理论的研究还有待深入，国有企业的企业文化建设多处于自发阶段，自觉建设企业文化的实践经验较少；同时社会主义市场经济体制的建立与完善是一个长期复杂的过程，需要进行深刻的观念更新，而人们的观念改变总是有一定的滞后性，这就阻碍了企业文化的发展。

搞好企业文化营销在有的放矢的前提下，认真做好市场细化工作。市场细化是文化营销寻求目标市场有效科学的方法。是寻求目标市场的前提和基础，是为了更好的发现市场机会，制定相应的文化营销战略。企业要根据消费者的特征细分市场，符合用户的心理，然后再看看这些顾客对产品的不同反映。

进行准确的文化定位 企业进行准确的文化定位应做好以下三方面的工作。①要对企业的文化营销进行详细的调查研究。以企业发展、企业生产经营为中心，对文化营销的情况进行考察，为文化营销的改进和创新提供参考信息。

文化市场营销的介绍

1、文化市场营销是指文化经营单位以文化消费者为中心，以满足文化消费者的心理、精神或只是需求为出发点，在市场调研和预测的基础上，以文化产品的创意策划、生产（服务）、定价和促销等为主要内容，通过向消费者提供优质的文化产品和服务，以达到满足消费者需求并完成组织目标的过程。

2、第一节： 营销基础- 定义与概念： 营销的基石，理解其核心要素与作用。第二节： 营销观念演变- 跟随营销历史，探究观念转变对文化市场的影响。第三节： 顾客中心- 顾客价值，满意度与忠诚度，如何在文化市场中体现。第四节： 文化营销的独特性- 文化产品与传统营销的差异化策略。

3、以广告文案的市场营销管理人员为制订适合的文案策划，以战略决策层探讨和研究广告策划部的工作计划流程，以调研决策为策划部提供支持和服务的。

4、在印度，由于信仰上的原因，牛肉是禁忌的，而在阿根廷，牛肉则是国民最喜爱的食品之一。在市场营销中，了解消费者的食物文化和偏好，才能更好地推广和销售产品。因此，对于市场营销人员来说，了解文化环境因素并在市场营销策略中加以考虑是非常重要的，这能够提高产品销售的成功率和客户满意度。

5、文化营销是指把商品作为文化的载体，通过市场交换进入消费者的意识，它在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素。文化营销既包括浅层次的构思、设计、造型、装潢、包装、商标、广告、款式，又包含对营销活动的价值评判、审美评价和道德评价。