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市场营销中需要、欲望与需求的区别?

需要是指人们与生俱来的基本要求。如为了生存与发展，人们会有吃、穿、住、安全、归属、受人尊重、对知识和自我实现等需要。这些需要存在于人类自身生理需要和社会需要之中，市场营销者可用不同方式去满足需要，但需要不能凭空创造。

需要、欲望与需求的区别：需要和欲望是常常营销活动的起点。需要是指没有得到某些基本满足的感受状态，是人类与生俱来的。如人们为了生存对食品、衣服、住房、安全、归属、受人尊重等的需要。欲望是指想得到基本需要的具体满足品的愿望，是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对基本需要的特定追求。

需要（Needs）：人类的基本要求没有得到满足的感受状态；欲望（Wants）：人类想得到上述某些基本需要的具体满足物的愿望，是更深层次的需要的满足；需求（Demands）：人们有能力购买并且愿意购买某种具体产品的欲望。

《市场营销学》“需求与需要的区别”

需要是指人们在个体生活和社会生活中感到某种欠缺而力求满足的一种心理状态，个人在每时每刻都会存在多种需要（这些需要可概括为五大类，马斯洛），程度有高有低。而动机源于需要，是指促使人们去行动的直接的、内在的驱动力，动机则会引发行为（购买行为）。而有支付能力的需要则可变为需求。

需要：个体没有得到某些基本满足的感受状态。

需袜手并要（Needs）：这指的是人类在缺乏某些满足时所感受到的状态。需要是人的基本本能，它与经济状况无关。例如，感到口渴想要喝水，感到饥饿想要食物，感到困倦想要休息，这些都是需要的基本例子。当这些本能得不到满足时，就会产生需要。

性质不同 1）、需要具有共性，是对人类整体而言。人类的需要（needs）是一种感到缺乏的状态，包括对食品、服装、温暖和安全的基本生理需要，对归属和情感的社会需要，以及对知识和自我表达的个人需要。市场营销最基础的概念是人类的需要。指人们某种不足或短缺的感觉。

需要（Needs）指消费者生理及心理的需要，如人们为了生存，需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、归属感、尊重和自我实现等心理需求。市场营销者不能创造这种需要，而只能适应它。（2）需求（Demand）指有支付能力和愿意购买某种物品。消费者的需要在有购买力作后盾时就变成为需求。

需求和需要是经济和管理学科特别是市场营销学中的两个相近又有区别的重要概念，可以说没有这两个概念作基石，市场营销学科的大厦将轰然倒塌。然而，综观多数营销学教村，对这两个概念的应用是不够严谨的。本文拟就需求和需要在营销学中的理解与应用作些探讨，不当之处还请专家指正。

市场需求与市场需要是一个概念.这种说法对吗?为什么?

1、由此可见，要判断一个产品或服务有没有市场需求，只有当一个产品持续经营了一段时间之后，突然停止供给，如果有人会因此感到哪怕些微的不便，那么，就说明这种产品是有市场需求的。而需要没有需求更加强烈，一个“求”字更能体现出市场导向性。

2、需要：影响需要的因素包括人类的生理需求、心理需求、社会需求等。总之，需求和需要是两个不同的概念，它们的定义、性质和影响因素都不同。需求是经济学中的一个概念，它是由市场供求关系所决定的；需要是心理学中的一个概念，它是指人类对基本物质生活的需求，是人类生存和发展的基本条件。

3、区别含义不同。需要是指人没有得到某些基本满足的感受状态。欲望是指人想得到某些基本需要的具体满足物时的愿望。需求是指人对具有支付能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。区别出发点不同。需要是人们为了生存而产生对食品、衣服、住所、安全、归属、受人尊重、自我实现等需要的动力。

市场营销学中“需要”解释

1、需要、欲望和需求是市场营销学最基本的概念，它们之间是相互联络的，是市场营销存在的基础，是现代市场营梢思想的基本出发点。 需要是指没有得到某些满足的感受状态。 欲望是指人们想得到某种其体的满足物的愿望。 需求是指对有能力购买并且愿愈购买的某个具体的满足物的欲望。

2、市场：指产品和服务的购买和销售地点，包括实体和虚拟市场。 营销：指企业通过各种手段满足顾客需求并实现利润的过程。 顾客：指直接购买和使用产品或服务的个人或组织。 产品：指能够满足顾客需求的实物或服务。

3、指消费者生理及心理的需要，如人们为了生存，需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、 归属感、尊重和自我实现等心理需求。市场营销者不能创造这种需要，而只能适应它。（2）需求（Demand）指有支付能力和愿意购买某种物品。消费者的需要在有购买力作后盾时就变成为需求。

4、买卖之间商品交换关系的总和。市场营销学是在西方发达国家诞生并发展起来的一门新兴学科，是现代企业经营管理经验的总结，从该角度来理解，市场是有购买力和购买欲望，并通过交易完成商品交换，使商品或劳务发生转移的人或组织，买卖之间商品交换关系的总和。

5、市场营销环境：是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量，它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境.促销：营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引促销消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。

在市场营销学中是怎么定义“需求”的?

1、需要（Needs）指消费者生理及心理的需要，如人们为了生存，需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、 归属感、尊重和自我实现等心理需求。市场营销者不能创造这种需要，而只能适应它。（2）需求（Demand）指有支付能力和愿意购买某种物品。消费者的需要在有购买力作后盾时就变成为需求。

2、在市场营销学中经济学家更关心需求，因为需要是不受约束的，需求则指实际能够得到满足的需要。市场营销管理是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场交换变潜在交换为现实交换的活动。产品是任何可以满足人类某种需要或欲望的东西。

3、需要、欲望和需求是市场营销学最基本的概念，它们之间是相互联络的，是市场营销存在的基础，是现代市场营梢思想的基本出发点。 需要是指没有得到某些满足的感受状态。 欲望是指人们想得到某种其体的满足物的愿望。 需求是指对有能力购买并且愿愈购买的某个具体的满足物的欲望。

4、需要、欲望、需求：需要、欲望和需求是市场营销学最基本的概念，它们之间是相互联系的，是市场营销存在的基础，是现代市场营梢思想的基本出发点。需要是指没有得到某些满足的感受状态。欲望是指人们想得到某种其体的满足物的愿望。需求是指对有能力购买并且愿愈购买的某个具体的满足物的欲望。

市场营销学:需要和需求有什么不同

层次不同：需求比需要的层次更高 需要是有机体感到某种“缺乏”而力求获得满足的心理倾向，是内外环境的客观要求在头脑中的反应。它源于自然性要求和社会性要求，表现为物质需要和精神需要。

需要（Needs）：是指人类没有得到某些满足的感觉状态。需要是人的本能，与经济无关，如渴了想喝，饿了想吃、困了想睡等，只要这些本能没有得到满足，就会产生需要。需求（Demand）：是指人们有能力并且愿意购买某种产品的愿望。需求就不是人的本能，而是与经济有关，是企业必须认真研究的消费者的需求。

性质不同 1）、需要具有共性，是对人类整体而言。人类的需要（needs）是一种感到缺乏的状态，包括对食品、服装、温暖和安全的基本生理需要，对归属和情感的社会需要，以及对知识和自我表达的个人需要。市场营销最基础的概念是人类的需要。指人们某种不足或短缺的感觉。