17520252665

娃哈哈集团市场营销案例谁知道?

取得如此辉煌成绩，娃哈哈独特的营销策略是其驰骋市场成功的关键，本案例分析了娃哈哈市场营销链的控制方法、解决冲货问题的策略、营销体制定等问题，请看本期“娃哈哈集团市场营销案例”。

最知名的是娃哈哈的营养快线，在市场上反应良好，以幸福超市为例，营养快线摆满饮料架的三四五层的十分之一，占据面积很大。

在2009年，娃哈哈营养快线的销售额达到了惊人的120亿人民币，一举超越了“中国第一罐”王老吉，成为了饮料市场中的热销单品。在娃哈哈庞大的饮料帝国中，营养快线的销售额占据了约四分之一，体现出其在公司业务中的重要地位。

娃哈哈的战略核心是紧跟市场动态，新品推出后，他们往往会迅速跟进，利用模仿策略抢占市场空白。虽然娃哈哈的营销策略中模仿占据了一定比例，但这恰恰体现了其强大的市场适应性和全国性的产品布局。无论是模仿旺仔牛奶的口感，还是宾格瑞的香蕉牛奶，他们都始终坚持在大众市场寻求共鸣。

在竞争激烈的饮料市场中，娃哈哈营销革命成为了中国本土饮料企业开创营销蓝海最成功的实战案例，本书详细记录了这一过程。本书由海天出版社出版，第一版发行于2008年1月1日，平装287页，以简体中文作为正文语种，开本为16开。书中的ISBN码为7807470518，以及9787807470519，同时拥有9787807470519的条形码。

娃哈哈：娃哈哈在1987年成立，由于营销高超、品质精良的产品和完美的销售网络，进行了可控的市场价格战略，一起打破了同样部门的多年行业壁垒。而娃哈哈的广告创新、“皮实多宝”、以及“简单生活，快乐每一天”等口号也在国内市场上占有了很高的知名度。可口可乐：可口可乐在品牌营销方面做得非常好。

娃哈哈关于市场营销策略毕业论文

娃哈哈关于市场营销策略论文篇一 《娃哈哈饮品市场营销调查研究》摘要：我国饮品市场近年来发展势头正劲，而国外的饮料品牌占据中国相当大的市场份额，也一度威胁我国民族饮品的生存。本文以民族品牌娃哈哈为例，分析当前饮品市场现状，调查娃哈哈的营销策略，发现其暴露的问题和提出相应对策。

娃哈哈在全国范围内建立了以300公里为辐射半径的150个分厂，这显著降低了运输成本，同时也提高了销售链条中每个环节的盈利空间。在营销策略上，娃哈哈注重品类占据，通过“品类第一”的定位，强化其作为“营养饮料第一品牌”的心智影响力。

品牌延伸往往是一个品牌走向终点的先兆。在我小时候哇哈哈给我的第一印象就是娃哈哈果奶，那时候的哇哈哈STP战略非常清晰，定位为儿童果奶饮料。这种清晰的品牌定位会使消费者产生非常良好的品牌联想brand association，只要看到哇哈哈就联想到好喝的果奶。

怎样开一个娃哈哈直营店

1、开设娃哈哈直营店的关键步骤包括：了解品牌与加盟政策、选址分析、申请加盟、店铺装修、人员培训、进货及运营管理等。首先，了解娃哈哈品牌及其直营店的加盟政策是至关重要的一步。这包括了解品牌的定位、产品系列、市场策略以及加盟所需的具体条件和费用。

2、全程上门服务：从产品调试、试营业、策划开业全程上门服务，协助您把店筹建好之后才撤走技术人员。不断的推陈出新 本公司每个月甚至每个星期都会有新的产品推出。创新是娃哈哈八宝粥所在公司的精神。只有不断的创新才能赢得顾客、只有不断的创新才能站稳市场、只有不断的创新才能源源不断的为客户带来利润。

3、将一杯茶饮，装进100瓦的电灯泡点亮灯泡底部灯光，饮一杯会发光的美味小小的设计与互动，像平平无奇的生活中一场不经意的仪式感黯淡的心情也被点亮100瓦开创了不一样的茶饮风格。饮用完之后的灯泡，还可以二次使用，为生活增添小小乐趣的同时，也产生了自媒体的作用。

4、娃哈哈奶茶加盟流程包括：申请合作、资格初审、预约考察、签署协议、商业评估、工程规划预算、员工到岗培训营业等步骤。

市场营销经典案例的目录

从书序到前言，本书以哈佛市场营销决策分析为主题，系统地梳理了市场营销决策的关键环节与经典案例。以下是对市场营销决策分析及经典案例目录的概览。第一章《市场战略决策案例》揭示了企业如何在市场中制定和实施有效的战略决策。

《中外市场营销经典案例》是一本极具实用价值的书籍，它集合了56个精心挑选的国内外企业市场营销案例，为读者提供了一个深入理解市场营销理论与实践的平台。这本书分为14个章节，全面覆盖了市场营销的各个重要领域。前8篇章节旨在帮助读者巩固基础，通过深入浅出的实例，使他们对营销基础知识有更深的理解。

中外市场营销经典案例目录首先，我们深入探讨市场营销的宏观环境，了解其对企业策略的重要影响，这是序章的内容，为我们后续分析提供了基础。接着，我们聚焦于企业战略篇，这里涵盖了企业如何根据市场环境制定长远的发展规划和目标定位。

史上最经典的十大成功营销案例1 【移位营销】 上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。

娃哈哈集团创始人、董事长——宗庆后是如何践行创业导向的人生态度...

1、宗庆后作为娃哈哈集团的创始人和董事长，其践行创业导向的人生态度体现在他的坚持创新、敢于冒险和不断努力的精神上。首先，宗庆后始终坚持创新。在他的领导下，娃哈哈不断推陈出新，不仅产品线丰富多样，而且在营销和品牌建设上也始终保持新颖。

2、娃哈哈集团的创始人兼董事长宗庆后，是一位身体力行创业导向的人。他的人生哲学在以下几个方面得到了体现： 创新不息：在宗庆后的领导下，娃哈哈集团始终致力于产品的创新和多样化。他深知在日新月异的市场环境中，创新是企业发展的不竭动力。

3、宗庆后的思路，就是我们最近在与朋友讨论的：坚持“一业为主、适度相关多元化”战略十多年来，宗庆后一直遵循“一业为主、适度相关多元化”的产业发展方针，坚持规模经营、做强做大饮料主业；同时瞄准时机，适度发展相关产业，提出企业成功之道就是合适时间、合适环境的合适选择的“三合论”，稳步经营。

4、月25日娃哈哈发布讣告，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后因病逝世，享年79岁，一代商业传奇的人生落下帷幕，回顾他的一生，宗庆后曾经公开怼马云，后来两人又握手言和。宗庆后是普通家庭出身，在40多岁才创下商业成绩，他勇于开拓的行为成为鼓励人们奋斗在成功道路上的精神激励。