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根据市场营销学中价格策略理论,论述三种定价方法,并结合企业案例分析...

是以消费者的需求为中心的企业定价方法。它不是根据产品的成本，也不是单纯考虑竞争状况的企业定价，而是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。主要有两种方法：理解价值定价法、区分需求定价法。

盈亏平衡定价法。在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。

在市场经济的国家中，企业定价一般分为侧重成本、侧重需求和侧重竞争三种方法。成本 （1）固定成本。指在某一段时期内，不会随着产品产量的变动而变动的费用支出，这些费用项目的总体支出水平在短期内是相对固定的，即使企业没有生产产品，也需要支出。产量增加时，这部分支出并无显著增加。

在经济学理论中，定价目标通常是基于需求价格弹性和成本信息，以实现利润最大化。 企业可能设定目标回报率，这通常会导致采用成本导向定价法。 为了达到特定的市场份额，企业可能会采用渗透定价法。 在市场对价格极为敏感的情况下，企业的定价目标可能是提升竞争力，而非一定占据市场领导地位。

总成本定价法：成本加成，目标利润⒉边际成本定价法成本导向定价法是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。

三种基本的定价方法

1、三种基本的定价方法 成本基础定价 成本基础定价是指企业根据自身的成本情况，以成本价格为基础，将其作为售价的基础，以达到获取最佳利润的目的。这种定价方法的优点是，它可以帮助企业控制成本，确保企业在每笔交易中都能获得一定的利润，并且可以帮助企业更好地控制市场价格，避免过度竞争。

2、成本基础定价 成本基础定价是以企业的成本为依据来确定产品价格的方法。这种方法确保了企业在每一笔交易中至少能够覆盖成本并获得利润。然而，如果成本估算不准确或未考虑市场需求，可能会导致价格与市场不符，影响销售。 竞争基础定价 竞争基础定价涉及观察市场中的竞争对手定价并据此设定自己的价格。

3、定价的基本方法有成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法三类。成本导向定价法：即以进货成本为依据，加上期望得到的利润来确定所卖产品的价格。成本导向定价法分为：成本加成定价法、目标收益定价法、盈亏平衡定价法。需求导向定价法：即按照想买单位产品的买家们的承受能力来确定价格。

4、定价的三种主要方法是成本导向、需求导向和竞争导向。 成本导向定价法：这种方法以产品的单位成本为基础，再加上预期利润来确定价格。 需求导向定价法：这种方法考虑了市场需求状况和消费者对产品的感知差异。价格的设定会基于市场需求的价格弹性，即价格的微小变动对需求量的影响程度。

5、脱脂定价方法：许多公司在推出新产品后，在产品推出市场的早期阶段，产品价格非常高。目的是在市场上获得利润，抓住最大利润，尽快收回投资成本。这是对市场的一种挤压。

6、竞争导向定价法的3种方式：随行就市定价法：在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将该企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。

营销定价策略有哪些

成本导向定价策略。这是一种以成本为基础的定价策略，包括成本加成定价策略和目标利润定价策略。前者是在产品成本上增加一定比例的利润来确定售价。后者则先确定目标利润，然后计算为实现目标利润需要的销售量，最后根据预计的总成本和预期的销售量来确定价格。

这种定价策略，主要是抓住消费者追求廉价的心理，以较低的定价招徕消费者。比如，商家做活动以“优惠大酬宾”、“清仓甩卖”，全场“99元”，“1元购”等噱头来吸引消费者。

成本导向定价策略 这是定价策略中最基础的一种。在这种策略下，产品价格是根据制造成本加上预期利润来设定的。企业会考虑其生产、分销和营销成本，以确保获得预期的回报。 市场导向定价策略 这种策略更注重市场反应和竞争状况。

新产品定价策略包括撇脂定价策略、市场渗透定价策略和满意定价策略，撇脂定价策略是一种高价定价策略，市场渗透定价是一种低价定价策略，满意定价是一种中价定价策略。（2）产品组合定价策略包括产品线定价、备选产品定价、附属产品定价、副产品定价和产品束定价策略。

市场营销五种定价策略：成本定价法 成本定价法是许多企业惯用的定价方式，在过去生产导向的时代最常被运用。它是将某种商品生产及销售过程发生的所有成本考虑进去后，再加上预期利润，然后产生售价。